Захищайте всі власні ресурси! - http://dere.com.ua/archives/1883

Алергія на борги - http://dere.com.ua/archives/1881

Хочеться інших тренінгів… - http://dere.com.ua/archives/1879

Технічні прийоми ведення полеміки (за Н. Влaсoвою) - http://dere.com.ua/archives/1875

Сутність та аспекти управління процесом підвищення якості – передумови конкурентоспроможності та лідерства - http://dere.com.ua/archives/1873

198 методів ненасильницьких дій - http://dere.com.ua/archives/1867

Деякі особливості національної торгівлі - http://dere.com.ua/archives/1865

Брак матеріялізації - http://dere.com.ua/archives/1863

Ю.І. Палеха : "Принципи переговорного процесу" - http://dere.com.ua/archives/1861

Останній тренінг — завдяки іншим шляхам навчання - http://dere.com.ua/archives/1859

Десять правил домашнього дзвонаря - http://dere.com.ua/archives/1857

Марат Давлетханов : "Бізнес в Інтернеті — боротьба…" - http://dere.com.ua/archives/1853

Спростування доказів опонента - http://dere.com.ua/archives/1851

Сезон читання - http://dere.com.ua/archives/1849

Канали сприйняття - http://dere.com.ua/archives/1847

Як зрізати опонента? - http://dere.com.ua/archives/1845

Ілюзорний інструментарій - http://dere.com.ua/archives/1829

Мистецтво комплімента - http://dere.com.ua/archives/1827

Уроки Ручечника - http://dere.com.ua/archives/1825

Авторський вступ - http://dere.com.ua/archives/1823

Вибір клієнтури - http://dere.com.ua/archives/1821

Демагогічні виверти - http://dere.com.ua/archives/1795

Легкість як одна з принад та ласощів - http://dere.com.ua/archives/1798

Інтернет-Реклама в Україні переживає бум - http://dere.com.ua/archives/1793

Ігор Каганець : "Тотальна війна" - http://dere.com.ua/archives/1791

Олександр Жолудь : "Особливості вимирання українців" - http://dere.com.ua/archives/1789

Підказки постачальника - http://dere.com.ua/archives/1785

П’ятнадцять спекулятивних прийомів - http://dere.com.ua/archives/1783

Київські "канадці" - http://dere.com.ua/archives/1781

Аспект персоналій - http://dere.com.ua/archives/1779

Жорстка "допомога" у купівлі - http://dere.com.ua/archives/1777

А вам не бракує мисливських побрехеньок? - http://dere.com.ua/archives/1775

Оксана Соколик : "Ода вимкненому телевізорові. Поступ" - http://dere.com.ua/archives/1773

Леся Ганжа : "Приречені на похибку. Українці схильні переоцінювати свою любов до книжок" - http://dere.com.ua/archives/1769

Вадим Артамонов : "Хроніки диверсійного підрозділу" - http://dere.com.ua/archives/1767

66-пунктний профіль клієнта (за Харві Маккеєм) - http://dere.com.ua/archives/1764

Як кермують початківці - http://dere.com.ua/archives/1761

Як роблять крам на нашіх героях - http://dere.com.ua/archives/1759

Богдан Сікора : "Програма конструктивної нейтралізації антиукраїнських сил" - http://dere.com.ua/archives/1756

У супермаркетах можуть обрахувати й обважити не гірше, ніж на вуличних ринках - http://dere.com.ua/archives/1754

Ігор Карівець : "Суспільство споживання: надфункціональність людського тіла та «персоніфіковані» предмети" - http://dere.com.ua/archives/1752

Запитуйте в аптеках соковиту мову! - http://dere.com.ua/archives/1716

Брендинг на споживчих і промислових ринках - http://dere.com.ua/archives/1724

П. Міцич : "Дванадцять методів риторики" - http://dere.com.ua/archives/1722

Про гру в "піддавки" в комерції та в українських виборах - http://dere.com.ua/archives/1720

Гуни бізнесу - http://dere.com.ua/archives/1718

На тренінгах я допомагаю учням віднайти ту безкоштовну школу продажу, котра оточує кожного з нас. Я це роблю задля того, щоб вони отримали можливість вчитися щоденно - у власних клієнтів, в комунікаціях оточення, в сінєматографі й навіть в спогляданні випусків новин. Але найсильніший і майже безкоштовний ресурс уроків для будь-якого торговця це, безперечно, читання. Лише тому я знову пропоную Вам почитати:

"А що писати?" - http://dere.com.ua/archives/1736

Архів нотаток від Бальтасара Грасіана - http://dere.com.ua/archives/1733

Але хто все це скаже вголос? - http://dere.com.ua/archives/1731

Андрій Миронюк : "Стратегія продажу" - http://dere.com.ua/archives/1729

Аналіз маніпулятивного контенту - http://dere.com.ua/archives/1727

Наталя Вареник : "Бізнес для ледачих" - http://dere.com.ua/archives/17124

Гуцул Ібрагім : "Синдром «Homo postsoveticus» або як нас дурили" - http://dere.com.ua/archives/17094

Світлана Микитенко : "Залізна" Маргарет" - http://dere.com.ua/archives/17074

Ефективний аналіз конкурентноздатності - http://dere.com.ua/archives/1705

І.М. Цимбалюк : "Психологія спілкування":
http://dere.com.ua/archives/1702
http://dere.com.ua/archives/1700
http://dere.com.ua/archives/1698
http://dere.com.ua/archives/1696

Дослідження, котрого не робили ваші конкуренти - http://dere.com.ua/archives/1692

М.В. Цюрупа : «Основи конфліктології та теорії переговорів» - http://dere.com.ua/archives/1694

Чого їм треба? - http://dere.com.ua/archives/1690

Я є ксенофоб або Слов’янський продаж - http://dere.com.ua/archives/1687

Плюс легенда - http://dere.com.ua/archives/1685

М.В. Цюрупа : «Основи конфліктології та теорії переговорів» - http://dere.com.ua/archives/1664

Ґенеза вад посмішки - http://dere.com.ua/archives/1662

За спиною — міцне й балакуче село - http://dere.com.ua/archives/1660

Бізнесовий перетин - http://dere.com.ua/archives/1658

Верхи на чужому бренді - http://dere.com.ua/archives/1645

Пост-тренінгова профілактика - http://dere.com.ua/archives/1655

Пряма поштова розсилка: як пояснити успіх у світі? - http://dere.com.ua/archives/1653

Марія Пітякова : «До бізнес-тренера піду, хай всього научить» - http://dere.com.ua/archives/1649

Віктор Пєлєвін : Святвечірній кіберпанк або «Різдвяна ніч-117.DIR» - http://dere.com.ua/archives/1647

Українська школа переговорів та продажу - http://dere.com.ua/archives/1637

Полювання на покупця - http://dere.com.ua/archives/1639

Помилки персоналізації - http://dere.com.ua/archives/1635

“Я вважаю, що хворому з палати N8 треба відрізати ногу” - http://dere.com.ua/archives/1633

Паролі контакту - http://dere.com.ua/archives/1631

Чотири види переконуючого впливу - http://dere.com.ua/archives/1627

Чим цікавий ранок? - http://dere.com.ua/archives/1629

Ефективна рекламна кампанія — як зробити своє ім’я відомим? - http://dere.com.ua/archives/1625

Світлана Микитенко : «Пізнай себе і змінися!» - http://dere.com.ua/archives/1621

Мовна школа - http://dere.com.ua/archives/1617

Світлана Микитенко : «Наполеон — синтез нелюдськості й надлюдини» - http://dere.com.ua/archives/1615

«ТОМУ ЩО» від Чалдіні - http://dere.com.ua/archives/1612

Зневага - http://dere.com.ua/archives/1610

Поради, як правильно пити горілку… - http://dere.com.ua/archives/1608

Спорожнілі сайти - http://dere.com.ua/archives/1605

Андрій Гірник, Андрій Бобро : «Посередництво в конфліктах» - http://dere.com.ua/archives/1603

Провокативні трофеї експедиції за межи продажу - http://dere.com.ua/archives/1601

Не продавати, а… - http://dere.com.ua/archives/1599

Гроші робить той, хто не знає слова «маркетинг» - http://dere.com.ua/archives/1597

Полювання на покупця - http://dere.com.ua/archives/1595

Контакт-центр як інструмент продажів може змінити ринок України - http://dere.com.ua/archives/1592

«Мені потрібен клієнт Z» - http://dere.com.ua/archives/1590

Б.П. Будзан : «Ретроспектива і перспектива менеджменту в Україні» - http://dere.com.ua/archives/1588

A.E. Уральський, Б.Н. Біляков, В.В. Гришмановський : «Ідентифікація маніпулятивної поведінки в бізнесі» - http://dere.com.ua/archives/1585

Маркетингові мастурбації - http://dere.com.ua/archives/1582

Агенти впливу в internet-продажах - http://dere.com.ua/archives/1580

Національні комерційні традиції як аспект державної економічної безпеки - http://dere.com.ua/archives/1577

Полювання на покупця - http://dere.com.ua/archives/1575

Як підтримувати зв’язок із клієнтами - http://dere.com.ua/archives/1573

Чи все у вас гаразд із допоміжними підрозділами? - http://dere.com.ua/archives/1570

Олексій Глуховський : «Заспівуй!» - http://dere.com.ua/archives/1568

Знижка за відгук - http://dere.com.ua/archives/1566

Б.П. Будзан : «Глобалізація: новий виклик менеджменту України» - http://dere.com.ua/archives/1563

Якщо ваш діловий партнер… - http://dere.com.ua/archives/1561

Пошарпаний та застарілий дефіцит - http://dere.com.ua/archives/1559

Нетерплячка продати - http://dere.com.ua/archives/1557

Вчора, сьогодні й завтра - http://dere.com.ua/archives/1555

Полювання на покупця - http://dere.com.ua/archives/1552

Самостійний заробіток в Інтернет - http://dere.com.ua/archives/1550

Тренінги як освітній нагадувач - http://dere.com.ua/archives/1547

Японці перестануть удягатися на роботу? - http://dere.com.ua/archives/1545

«Вітчизняні тренери — згаяний час і викинуті гроші»? - http://dere.com.ua/archives/1543

Урок продажу портретного живопису від Эріх-Марія Ремарк («Три товариши») - http://dere.com.ua/archives/1541

Інтерв’ю з Олександром Деревицьким: «Ми все встигнемо — і набути, і позбавитись» - http://dere.com.ua/archives/1539

Чотирнадцять правил, які допомагають переконати - http://dere.com.ua/archives/1535

Артем Святненко : Інвестиції з мінімальним ризиком. Бізнес на умовах франчайзингу з власником «розкрученої» товарної марки окупається за два роки - http://dere.com.ua/archives/1533

Способи доказу - http://dere.com.ua/archives/1531

Ви керуєте продажем? - http://dere.com.ua/archives/1529

Найліпша музика - http://dere.com.ua/archives/1527

Купувати в того, кому продаєш - http://dere.com.ua/archives/1525

Бойові балакуни - http://dere.com.ua/archives/1523

Всеволод Некрасов : «Хлопець заробляв на життя по фуршетах» - http://dere.com.ua/archives/1521

Відлуння тренерських жартів - http://dere.com.ua/archives/1518

Р. Ронін : «Техніка переконання» - http://dere.com.ua/archives/1516

Надто проста порада - http://dere.com.ua/archives/1514

Дистрибюція вбиває продаж - http://dere.com.ua/archives/1512

Як навчатися мистецтву переговорів без відриву від роботи - http://dere.com.ua/archives/1509

Богдана Євсєєва : «Вуличний продавець щодня уторговує 250 гривень» - http://dere.com.ua/archives/1506

Які це надає можливості? - http://dere.com.ua/archives/1504

Василь Туз : «Кидайте виклик» - http://dere.com.ua/archives/1498

Катерина Паньо, Тарас Паньо : «Гострі скалки «рекламного дзеркала» - http://dere.com.ua/archives/1496

Дослідження ґендерної приналежності користувачів Інтернет - http://dere.com.ua/archives/1493

Вчимося, але заради чого? - http://dere.com.ua/archives/1491

Осідлання політичної реклами - http://dere.com.ua/archives/1489

12-пунктний профіль конкурента - http://dere.com.ua/archives/1485

Шпроти як бренд і як засіб російської народної дипломатії - http://dere.com.ua/archives/1483

Густав Водічка : «Україна – батьківщина замріяних ангелів» - http://dere.com.ua/archives/1480

Ю.І. Палеха : «Ділові подарунки» - http://dere.com.ua/archives/1477

Карта конфронтації - http://dere.com.ua/archives/1473

Посібник з Парламентських Дебатів - http://dere.com.ua/archives/1469

Застосування маркетингових інструментів в сфері електронної комерції - http://dere.com.ua/archives/1467

Захист від некоректних співрозмовників (рекомендації Н. Енкeльмaнa) - http://dere.com.ua/archives/1465

Чому тренер спроможен помічати всі помилки і до чого тут шовкова хустка? - http://dere.com.ua/archives/1462

Слова “давати” не існує - http://dere.com.ua/archives/1460

Без власного монастиря - http://dere.com.ua/archives/1458

Школа одновалентності - http://dere.com.ua/archives/1456

Цінові ігри - http://dere.com.ua/archives/1454

Світлана Микитенко : «Нескінченні перегони» - http://dere.com.ua/archives/1451

Липа Ю. : «Призначення України» - http://dere.com.ua/archives/1449

Михайло Бідел : «Як створити кращий банер?» - http://dere.com.ua/archives/1447

Чи не маніпулює мною партнер? - http://dere.com.ua/archives/1445

Як спростовувати звинувачення - http://dere.com.ua/archives/1441

Послідовність народження відповіді - http://dere.com.ua/archives/1438

Ми — за вільне розповсюдження інформації! - http://dere.com.ua/archives/1436

Свобода тренерського слова - http://dere.com.ua/archives/1434

Де прикажчики? - http://dere.com.ua/archives/1432

Тренінги й модеративні екзерсиси - http://dere.com.ua/archives/1430

Психологічні виверти в суперечці - http://dere.com.ua/archives/1419

Фізиологічна цидулька - http://dere.com.ua/archives/1428

Історія походження реклами - http://dere.com.ua/archives/1426

Мотиви видавання інформації - http://dere.com.ua/archives/1424

А. Солоп : «Способи психологічної мотивації персоналу фірми» - http://dere.com.ua/archives/1422

Цифра на згадку - http://dere.com.ua/archives/1417

Комунікативний талант і техніка елегантної відмови - http://dere.com.ua/archives/1407

Неправильне життя - http://dere.com.ua/archives/1415

Відкриття «другого підходу» - http://dere.com.ua/archives/1413

Чому цей сайт не є знущанням - http://dere.com.ua/archives/1411

Полювання на покупця - http://dere.com.ua/archives/1409

Кризові підказки супутників - http://dere.com.ua/archives/1405

Битва за робоче місце - http://dere.com.ua/archives/1403

Скільки коштує ваша репутація? - http://dere.com.ua/archives/1401

Свобода та імпульси - http://dere.com.ua/archives/1399

Брудні виверти - http://dere.com.ua/archives/1397

Засоби витягування інформації - http://dere.com.ua/archives/1395

А. Солоп : «Таємниці бізнесу (фрагменти)» - http://dere.com.ua/archives/1393

Дозволені виверти - http://dere.com.ua/archives/1391

Хай грають не клієнта. Хай грають себе - http://dere.com.ua/archives/1389

Оточення ненайкращих прикладів змушує до навігації за антиприкладами - http://dere.com.ua/archives/1387

Звичка читати - http://dere.com.ua/archives/1385

Крок до постмодернізму - http://dere.com.ua/archives/1383

Полювання на покупця - http://dere.com.ua/archives/1381

Це не стеля. Це ґрунт - http://dere.com.ua/archives/1379

Оточення ненайкращих прикладів змушує до навігації за антиприкладами - http://dere.com.ua/archives/1377

Урок продажу авто від Еріх-Марія Ремарк - http://dere.com.ua/archives/1375

Тоня Білоус (Бельгія, Фландрія) : «Повернення додому» - http://dere.com.ua/archives/1372

Тарас Каляндрук : «Характерники. Арійські корені характерництва. Можливості характерників» - http://dere.com.ua/archives/1370

І здобування хлібу - http://dere.com.ua/archives/1368

Де зустрічатися? - http://dere.com.ua/archives/1363

Нетривіальні рішення - http://dere.com.ua/archives/1361

Більша схильність до особистого - http://dere.com.ua/archives/1359

Цікава людина з цікавим матеріалом… - http://dere.com.ua/archives/1357

Технічні виверти в суперечці - http://dere.com.ua/archives/1353

Торговий представник каже, що “для цього клієнта задорого” і ви на підставі цієї заяви ставите крапку??? - http://dere.com.ua/archives/1351

Вільні тренери в системі менеджменту або дві біди, що змушують керувати за допомогою зайд - http://dere.com.ua/archives/1349

Загальний шлях нових гравців - http://dere.com.ua/archives/1347

Полювання на покупця - http://dere.com.ua/archives/1345

Де працюють продавці-мільйонери? - http://dere.com.ua/archives/1343

Біфуркація персоналу - http://dere.com.ua/archives/1330
Мовчазне реагування - http://dere.com.ua/archives/1328
Галина Сагач : «Рекомендації щодо рухів під час презентації» - http://dere.com.ua/archives/1324
Як не стати «лохом» - http://dere.com.ua/archives/1321
Десять найкращих безкоштовних способів заохочення працівників - http://dere.com.ua/archives/1318
Секрет підтримки - http://dere.com.ua/archives/1315
Використання чуток - http://dere.com.ua/archives/1313
А. Солоп : «Способи психологічної мотивації персоналу фірми» - http://dere.com.ua/archives/1311
«Тонкощі» переконання (поради) - http://dere.com.ua/archives/1309

Продаж “під фанєру” - http://dere.com.ua/archives/1307
Mail’s wars - http://dere.com.ua/archives/1301
Тренерські шляхи - http://dere.com.ua/archives/1299
«Конфлікт як форма взаємодії людей» - http://dere.com.ua/archives/1296
Схема переконання - http://dere.com.ua/archives/1287

Про що ваші думки? - http://dere.com.ua/archives/1257

Ярослав Кочерган : «Попередня оплата чи борг?» - http://dere.com.ua/archives/1255

Вбивці офісних працівників. Рейтинг стресових професій - http://dere.com.ua/archives/1253

Ю.І. Палеха : «Способи психологічного захисту» - http://dere.com.ua/archives/1251

Ефекти сприйняття - http://dere.com.ua/archives/1249

Кожне ваше слово може бути використано проти вас - http://dere.com.ua/archives/1247
Гроші робить той, хто не знає слова «маркетинг» - http://dere.com.ua/archives/1245
Другорядність особистого міта - http://dere.com.ua/archives/1243
Полювання на покупця - http://dere.com.ua/archives/1234
Проект створення агентської мережі - http://dere.com.ua/archives/1237
Полювання на покупця - http://dere.com.ua/archives/1234
Нюанси звернення - http://dere.com.ua/archives/1232
Підготовка до перемовин - http://dere.com.ua/archives/1229
Дмитро Видрін : «Гортаючи Артхашастру» - http://dere.com.ua/archives/1227
Богдан Червак : «Дороговказ генія» - http://dere.com.ua/archives/1225
Василь Триліс : «Ще трохи про лінгвістичну сверблячку (ніби як продовження статті «До дискусії про український правопис»)» - http://dere.com.ua/archives/1223
Справжня задача слів - http://dere.com.ua/archives/1220
Ю.І. Палеха : «Психологічна культура спілкування» - http://dere.com.ua/archives/1218
М. Туллій Ціцерон : «Вершина римського красномовства» - http://dere.com.ua/archives/1215
Google просто вбиває на місці. Цензура повертається - http://dere.com.ua/archives/1213
Ярослав Федорак : «Клієнт НЕ завжди правий!» - http://dere.com.ua/archives/1211

«Специфічні форми і методи впливу на електорат» - http://dere.com.ua/archives/1206

Використання свідомих і підсвідомих сторін психіки - http://dere.com.ua/archives/1204

Запитання-пастки - http://dere.com.ua/archives/1201

Інші питання та інші відповіді, але… - http://dere.com.ua/archives/1195

Шпаринки не для очей, а для пальців - http://dere.com.ua/archives/1198

Жабенята для вас
Агентурна революція
Дипльоми на стінах
Полювання на покупця (фрагменти книги)
Невже купують не всі? 

Червона ганчірка для співрозмовника
Світлана Микитенко : «Як легко його зрозуміти!»
Успішне ділове листування
Доній Олесь: «Хай живе суржик!»
Богдан Гаврилишин : «Національна ідея, утопія чи реальна можливість?»

Втрата часу та творчих сил? - http://dere.com.ua/archives/1169

Антипереговорні стратегії - http://dere.com.ua/archives/1165

Мікронаціоналізм власного штибу - http://dere.com.ua/archives/1163

Ще "Полювання на покупця" - http://dere.com.ua/archives/1159

Коли був я малим - http://dere.com.ua/archives/1157

Двадцять років опріч навчання продажу я навчаю своїх учнів ще й спокою. Так, я мушу змусити їх хвилюватися за власну торгову майстерність, але одночасно з цим маю дати якесь заспокоєння. Нащо? Про це доведеться трохи докладніше.

Знервованій людині важко повірити. Схвильована людина не може викликати довіру. Якщо парубок смикається, то спілкування з них ти прагнеш позбутися. І є ще сотня причин, серед яких найбільш вагомою є те, що зайве збудження заважає своїм носіям думати. Втім, все це - дрібний спокій. Боротьба за нього є звичайною та робочою.

А є ще спокій великий. Всі мої учні молоді люди, котрі принаймні інколи - як звичайні люди! - мусять бути у спокої. Яке ж без цього життя?

Подбати про дрібний та про великий спокій учнів - таке безглузддя ніхто й ніколи не вважав роботою тренера продажу. То й дарма.

Можливо, колись з'явиться новий фах, лицари котрого будуть вчити людей великому спокою...

Аргументація-анонс - http://dere.com.ua/archives/1140

Як оформити ідеальну статтю - http://dere.com.ua/archives/1138

Оксана Приходько : «Про користь здорового… песимізму» - http://dere.com.ua/archives/1135

Підкуп - http://dere.com.ua/archives/1131

На відміну від секса - http://dere.com.ua/archives/1129

Нюанси звернення - http://dere.com.ua/archives/1127

Слова-»подразники» й негативні стереотипи мислення - http://dere.com.ua/archives/1111

Казочка про боса, який «заважає навчанню» - http://dere.com.ua/archives/1109

Полювання на покупця (фрагмент) - http://dere.com.ua/archives/1105

Зубна щітка для рибалки - http://dere.com.ua/archives/1103

Чи вони здатні думати? - http://dere.com.ua/archives/1097

Леся Чорнописька: «Хто обирає мову для українських Інтернет-ЗМІ?» - http://dere.com.ua/archives/1095

Олександр Данилюк: «Майбутнє належить нішевим тематичним сайтам» - http://dere.com.ua/archives/1093

Якість вебсайту за 0,05с - http://dere.com.ua/archives/1091

Мільйонерка і сім’я: завдяки чи всупереч - http://dere.com.ua/archives/1089